24 iFerr settembre 2026 www.iferr.com In Primo Piano PIP Global Safety abbigliamento da lavoro e calzature, con un’unica gestione logistica e amministrativa. Qual è il vantaggio concreto per un cliente che sceglie questo modello rispetto alla gestione di più fornitori specializzati? A.M.: Dal primo agosto 2026 abbiamo concluso il passaggio da Industrial Starter Italia S.p.A. a PIP Global Safety Italia S.p.A. ed è significativo che questo importante momento abbia coinciso con l’avvio del progetto “Fornitore Unico”. Per noi rappresenta un’evoluzione concreta del modo di essere partner dei nostri clienti. Nei prossimi mesi, infatti, i nostri rivenditori potranno accedere, attraverso un’unica gestione, anche a importanti brand storici provenienti dal mondo Honeywell, come Howard-Leight, KCL, Miller e North, insieme ai brand storici PIP. Il tutto attraverso un’unica spedizione e un’unica fatturazione, dal nostro magazzino locale di Altavilla Vicentina. Il vantaggio per il rivenditore è quindi molto concreto: semplificare la gestione degli ordini, ridurre la complessità amministrativa e logistica e, allo stesso tempo, ampliare significativamente l’offerta che può proporre ai propri clienti, attraverso un unico partner. Abbiamo presentato questo progetto insieme al nuovo assetto aziendale attraverso un road-show nel mese di giugno, incontrando numerosi clienti e distributori. Il loro feedback positivo è stato per noi un forte stimolo a proseguire con determinazione su questa strada. Crediamo che la vera forza del “Fornitore Unico” sia proprio questa: trasformare la nostra crescente dimensione e il nostro portafoglio in un vantaggio semplice e tangibile per il rivenditore. iFerr: Nel vostro portafoglio convivono marchi storici come Issaline, realtà specializzate nelle calzature e tecnologie sviluppate a livello internazionale. Come riuscite a valorizzare queste competenze diverse e trasformarle in un beneficio concreto per chi acquista e utilizza i prodotti ogni giorno? A.M.: La nostra capacità di valorizzare le competenze delle aziende acquisite passa innanzitutto attraverso un’organizzazione verticale per categorie e prodotti, supportata da figure tecniche specializzate. È un modello che ci permette di portare sul mercato non solo i brand e le gamme di prodotto, ma soprattutto il know-how che queste realtà hanno costruito nel corso dei decenni. Le acquisizioni strategiche realizzate da PIP Global Safety hanno infatti una logica che va ben oltre l’ampliamento del portafoglio: significa integrare competenze, tecnologie, esperienze produttive e conoscenza dei diversi mercati. Il compito della nostra organizzazione è proprio quello di far emergere questo patrimonio e trasformarlo in valore concreto per il cliente. Un esempio significativo è il mondo delle calzature, dove possiamo contare su una tradizione produttiva di oltre 90 anni in Germania attraverso brand come ALBATROS e PUMA SAFETY. È un patrimonio di esperienza che, combinato con le competenze e le risorse globali del gruppo, ci permette di sviluppare prodotti sempre più performanti, sicuri e confortevoli. In definitiva, non vogliamo semplicemente sommare le competenze delle aziende che sono entrate nel gruppo, ma farle dialogare e moltiplicarne il valore. È proprio questa capacità di integrare DNA aziendali diversi, mantenendone le specificità, che rappresenta uno dei principali vantaggi che possiamo offrire al mercato. > “LA NOSTRA CAPACITÀ DI VALORIZZARE LE COMPETENZE DELLE AZIENDE ACQUISITE PASSA INNANZITUTTO ATTRAVERSO UN’ORGANIZZAZIONE VERTICALE PER CATEGORIE E PRODOTTI, SUPPORTATA DA FIGURE TECNICHE SPECIALIZZATE”
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