90 iFerr settembre 2026 www.iferr.com iPartner Il passaggio generazionale rappresenta uno dei momenti più delicati nella vita di un’impresa familiare. Nel comparto della ferramenta, caratterizzato da una forte presenza di aziende e punti vendita costruiti nel tempo grazie all’impegno diretto della famiglia imprenditoriale, il trasferimento della guida aziendale da una generazione all’altra può diventare un’opportunità per ripensare modelli organizzativi, processi decisionali e strategie di sviluppo. Sempre più frequentemente, infatti, il ricambio generazionale coincide con l’ingresso di figure manageriali esterne alla famiglia. Una scelta che fino a pochi anni fa appariva insolita o addirittura rischiosa, ma che oggi viene considerata da molte imprese come uno strumento per affrontare mercati più complessi, clienti più esigenti e una concorrenza sempre più articolata. Non si tratta necessariamente di sostituire la famiglia nella gestione dell’impresa, bensì di integrare competenze nuove, in grado di supportare la crescita e garantire continuità nel lungo periodo. UN SETTORE CHE CAMBIA RAPIDAMENTE Il mondo della ferramenta sta vivendo una fase di profonda trasformazione. La digitalizzazione dei processi, l’evoluzione dell’e-commerce, la crescente Il successo del passaggio generazionale dipende sempre più dalla capacità di integrare nuove professionalità. Proprietà ed esperti esterni possono lavorare insieme per migliorare processi, strategie e risultati, rafforzando la competitività dell’impresa ferramenta nel lungo periodo. MANAGER e FAMIGLIA: un’ALLEANZA per CRESCERE attenzione ai servizi, la necessità di gestire assortimenti sempre più ampi e la pressione competitiva delle grandi catene richiedono competenze specialistiche che non sempre sono presenti all’interno della famiglia proprietaria. A ciò si aggiunge un cambiamento nelle nuove generazioni. I figli degli imprenditori, pur mantenendo un forte legame con l’azienda, spesso hanno percorsi formativi differenti e aspirazioni professionali che non coincidono necessariamente con una gestione operativa a tempo pieno. In questo contesto, l’inserimento di manager esterni può rappresentare una soluzione equilibrata: la proprietà mantiene il controllo strategico dell’impresa, mentre professionisti qualificati assumono responsabilità operative e organizzative. DAL FONDATORE AL MANAGER: UN CAMBIO CULTURALE Nelle imprese familiari della ferramenta il
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