10 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com SPECIALE iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei DPI e in che modo stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta e dei rivenditori specializzati? Leonardo Boscardin: Oggi il mondo dei DPI sta cambiando marcia: le persone non cercano più solo un prodotto “a norma” per evitare sanzioni, ma pretendono comfort, leggerezza, traspirabilità ed ergonomia. Un DPI pesante o scomodo finisce per non essere indossato, e questo i lavoratori e i responsabili della sicurezza lo sanno bene. Per le ferramenta e i rivenditori specializzati questo significa una cosa chiara: la corsa al prezzo più basso non paga più. I clienti chiedono soluzioni di qualità superiore e più versatili. L’assortimento a scaffale si sta quindi evolvendo verso prodotti “multirischio” e modulari, che permettono al negoziante di ottimizzare lo spazio e le giacenze, aumentando al contempo il valore medio della vendita e la fidelizzazione del cliente. iFerr: Quali sono le principali novità che la vostra azienda presenta nel comparto dei DPI? A quali nuove esigenze degli utilizzatori rispondono e quali elementi distintivi caratterizzano queste soluzioni? L.B.: Con le nostre ultime novità siamo andati dritti al cuore delle esigenze di chi lavora ogni giorno in cantiere o in fabbrica: • Elmetto PLATINIUM: è la nostra risposta concreta all’evoluzione della normativa EN 397. Con l’introduzione della classificazione Tipo 2, la protezione della testa supera il classico concetto di “urto dall’alto”: PLATINIUM garantisce una protezione multi-impatto completa (sommitale, frontale, laterale e posteriore) con un sottogola a ritenuta rinforzata. In pratica, offre la sicurezza e la stabilità tipiche degli elmetti da lavoro in quota senza rinunciare alla praticità d’uso quotidiana, ed è perfettamente integrabile con visiere e cuffie antirumore. • Gamma AIR (Baspa): in questa linea il focus è tutto su leggerezza e respirabilità. Che si tratti di facciali filtranti FFP o semimaschere, la gamma AIR abbatte la resistenza respiratoria. Questo significa che l’operatore non accumula calore e umidità all’interno della maschera, riuscendo a lavorarci per tutto il turno senza la tentazione di sfilarsela. iFerr: In che modo i negozianti possono guidare il cliente nella scelta del DPI più adatto? Offrite strumenti o materiali di supporto, come schede tecniche, guide all’acquisto, totem informativi o QR code con approfondimenti tecnici? L.B.: Per un negoziante, vendere un DPI non significa solo tirare giù una scatola dallo scaffale, ma fare una vera consulenza. Il segreto è guidare il cliente partendo da tre domande semplici: che lavoro devi fare (analisi del rischio)? Per quante ore lo indossi (comfort/fit)? E devi usarlo insieme ad altri accessori (compatibilità)? Noi di Delta Plus non lasciamo mai solo il rivenditore in questo processo. Per aiutarlo a trasformare il punto vendita in un centro di riferimento, offriamo un pacchetto completo di supporto, materiali per il punto vendita, schede e guide ai prodotti chiare, QR code sulle confezioni, ma soprattutto formazione sul campo per il personale di vendita, perché un banco preparato è la migliore garanzia di successo. Delta Plus Leonardo Boscardin, market unit manager Italia “PER UN NEGOZIANTE, VENDERE UN DPI NON SIGNIFICA SOLO TIRARE GIÙ UNA SCATOLA DALLO SCAFFALE, MA FARE UNA VERA CONSULENZA” ELMETTO PLATINIUM EN397:2025 TIPO 2
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