16 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com SPECIALE iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei DPI e in che modo stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta e dei rivenditori specializzati? Vincenzo Stancanelli: Il settore dei DPI sta evolvendo verso prodotti sempre più confortevoli, leggeri, semplici da utilizzare e specifici per le diverse esigenze di protezione. Questa tendenza è particolarmente evidente nella protezione delle vie respiratorie, dove l’utilizzatore ricerca soluzioni capaci di garantire sicurezza senza compromettere comfort, visibilità e libertà di movimento. Per ferramenta e rivenditori specializzati diventa quindi importante proporre un assortimento in grado di coprire esigenze differenti: dalla protezione quotidiana da polveri e aerosol fino alle applicazioni professionali che richiedono protezione da gas, vapori e particelle. Anche la semplicità di scelta assume un ruolo fondamentale: l’utilizzatore deve poter individuare facilmente il DPI più adatto in funzione dell’attività svolta. iFerr: Quali sono le principali novità che la vostra azienda presenta nel comparto dei DPI? A quali nuove esigenze degli utilizzatori rispondono e quali elementi distintivi caratterizzano queste soluzioni? V.S.: Tra le principali novità Milla ci sono il nuovo facciale filtrante 5002 FFA2P3R, pensato per la verniciatura e altre applicazioni professionali che richiedono protezione da gas, vapori e particelle, e la nuova pienofacciale 7100, particolarmente leggera e versatile, adatta a numerose attività professionali. A queste soluzioni si affiancano i nostri kit pronti all’uso, come quello con semimaschera Vulcano e filtri, studiati per rendere più semplice e immediata la scelta del DPI nel canale ferramenta. I filtri sono inoltre adattabili anche alla nuova 7100, offrendo maggiore flessibilità nella gestione della protezione. L’obiettivo è proporre non solo singoli prodotti, ma soluzioni complete, pratiche e facilmente comprensibili. iFerr: In che modo i negozianti possono guidare il cliente nella scelta del DPI più adatto? Offrite strumenti o materiali di supporto? V.S.: Il negoziante ha un ruolo fondamentale, soprattutto nella protezione delle vie respiratorie, dove la scelta del DPI deve essere collegata al rischio e all’attività svolta. Milla supporta il rivenditore su più fronti: immagini fotografiche, video illustrativi, schede tecniche e materiali informativi, oltre a un servizio post-vendita accessibile attraverso QR code, che rimandano alle informazioni tecniche dei prodotti e al nostro sito. Un ulteriore strumento è il blog Milla, dove pubblichiamo costantemente approfondimenti sulla protezione delle vie respiratorie, novità e aspetti tecnici. Vogliamo quindi accompagnare il prodotto con informazioni chiare e utili, affinché il cliente non acquisti semplicemente un DPI, ma possa comprendere quale protezione è più adatta alla propria attività e come utilizzarla correttamente. Milla Vincenzo Stancanelli, product manager “IL NEGOZIANTE HA UN RUOLO FONDAMENTALE, SOPRATTUTTO NELLA PROTEZIONE DELLE VIE RESPIRATORIE, DOVE LA SCELTA DEL DPI DEVE ESSERE COLLEGATA AL RISCHIO E ALL’ATTIVITÀ SVOLTA”
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