24 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com SPECIALE iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei DPI e in che modo stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta e dei rivenditori specializzati? Marco Ambusta: Nell’ultimo decennio abbiamo assistito ad una vera rivoluzione in ambito DPI, soprattutto per quanto riguarda calzature e abbigliamento; che sono diventati sempre più un elemento distintivo di ogni operatore. Siamo passati da un concetto low-price ad un vero e proprio elemento outfit e di confort, poiché le calzature e abbigliamento vengono utilizzate in media 6 giorni su 7 per molte ore. Ormai le calzature e abbigliamento sono utilizzate anche per andare fuori con il proprio amico a 4 zampe o per andare in palestra dopo il lavoro o per aperitivi con amici, anche perché assomigliano sempre più a calzature sportive rispettando tutte le normative richieste. Questo cambia l’assortimento: il rivenditore non può avere solo il prodotto entry-level, ma deve puntare su brand che esprimano confort, ampiezza di gamma, giusto rapporto qualità prezzo e varietà di colori. iFerr: Quali sono le principali novità che la vostra azienda presenta nel comparto dei DPI? A quali nuove esigenze degli utilizzatori rispondono e quali elementi distintivi caratterizzano queste soluzioni? M.A.: Siamo appena usciti con molte novità, in particolare la nuova linea di calzature Teamwork con i nuovi modelli OLIVER ed ESTBAN, estremamente confortevoli ed adatte anche alla nuova stagione. Modelli con caratteristiche ESD S3S SR FO HRO SC , con tomaia nubuck e fondo in Eva/gomma, che uniscono protezione, idrorepellenza, comfort per utilizzo prolungato. Stesso principio per la nuova linea traction con ottimo rapporto qualità/prezzo. Naturalmente queste nuove linee si aggiungono a tutte le altre scarpe innovative che abbiamo già presentato in questi ultimi anni. Abbiamo anche la nuova linea di abbigliamento GRIT sempre certificata Cat I , adatta alla personalizzazione per aziende che desiderano essere affiancate da un brand che veste anche i migliori campioni nello sport. iFerr: In che modo i negozianti possono guidare il cliente nella scelta del DPI più adatto? Offrite strumenti o materiali di supporto, come schede tecniche, guide all’acquisto, totem informativi o QR code con approfondimenti tecnici? M.A.: Noi vorremmo guidare il cliente cosi: supportiamo i nostri rivenditori con professionisti di settore su tutto il territorio, abbiamo un customer service sempre pronto e reperibile e un portale B2B dove si possono verificare immediatamente disponibilità, schede tecniche, certificazioni e dichiarazioni di conformità. Ogni nostro catalogo ha un QR code per accedere velocemente al nostro sito, nel catalogo riportiamo un riepilogo delle normative ed ogni articolo ha una scheda tecnica informativa. Infine tutti i nostri strumenti espositivi (espositori e creazione di corner ad-hoc) messi a disposizione dei clienti identificano all’interno del punto vendita il nostro prodotto ed il nostro brand, diventando motivo di attrazione per il consumatore. Sparco Teamwork Marco Ambusta, area manager Italia “SUPPORTIAMO I NOSTRI RIVENDITORI CON PROFESSIONISTI DI SETTORE SU TUTTO IL TERRITORIO, ABBIAMO UN CUSTOMER SERVICE SEMPRE PRONTO E REPERIBILE E UN PORTALE B2B DOVE SI POSSONO VERIFICARE IMMEDIATAMENTE DISPONIBILITÀ, SCHEDE TECNICHE, CERTIFICAZIONI E DICHIARAZIONI DI CONFORMITÀ”
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