26 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com SPECIALE iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore dei DPI e in che modo stanno influenzando le scelte d’assortimento delle ferramenta e dei rivenditori specializzati? Matteo D’Errico: Il mondo dei DPI sta vivendo un’evoluzione importante. Oggi l’utilizzatore non cerca più semplicemente un prodotto che risponda ai requisiti di sicurezza, ma pretende qualcosa in più: tecnologia, comfort e look sono diventati fattori determinanti nella scelta. È un cambiamento che vediamo in maniera particolarmente evidente nelle calzature e nell’abbigliamento da lavoro. Prodotti utilizzati per molte ore al giorno devono garantire protezione e allo stesso tempo essere leggeri, confortevoli, performanti con un design sempre più ispirato al mondo dello sport e dell’abbigliamento tecnico. In U-Power lavoriamo da anni in questa direzione, con un forte investimento in Ricerca & Sviluppo e con una particolare attenzione all’introduzione di nuove tecnologie, materiali e soluzioni capaci di migliorare concretamente l’esperienza dell’utilizzatore. Questa evoluzione sta inevitabilmente modificando anche le scelte d’assortimento dei rivenditori. Il punto vendita deve essere in grado di proporre un’offerta più segmentata e innovativa, nella quale accanto alla sicurezza trovino spazio prodotti con un maggiore contenuto tecnologico e un valore aggiunto immediatamente percepibile dal consumatore. iFerr: Quali sono le principali novità che la vostra azienda presenta nel comparto dei DPI? A quali nuove esigenze degli utilizzatori rispondono e quali elementi distintivi caratterizzano queste soluzioni? M.D.: L’innovazione è da sempre uno degli elementi centrali della strategia U-Power. Investiamo costantemente in Ricerca & Sviluppo, studiando nuovi materiali e tecnologie in grado di migliorare leggerezza, ammortizzazione, traspirabilità e comfort, senza dimenticare il design. Un esempio concreto di questa filosofia è la nuova collezione Red Stratos: una vera e propria “sneaker da lavoro”, capace di combinare tecnologia, comfort e leggerezza con un design moderno e sportivo, vicino alle sneaker che indossiamo nella vita di tutti i giorni. All’innovazione di prodotto affianchiamo poi un forte investimento nel marketing e nella brand communication a 360°, perché crediamo che l’innovazione debba essere anche raccontata e resa immediatamente comprensibile al consumatore. Il lancio di Red Stratos ne è un esempio: la collezione è stata protagonista di una campagna con Ronaldinho, attraverso uno spot che ha ottenuto grande diffusione e viralità. La nostra presenza continuativa su TV, radio, media, digital e social ci permette di costruire notorietà e riconoscibilità e, allo stesso tempo, generare interesse e domanda. Innovazione di prodotto e forza del brand diventano così due leve complementari, capaci di creare valore anche per i nostri partner e sostenerne il sell-out. iFerr: In che modo i negozianti possono guidare il cliente nella scelta del DPI più adatto? Offrite strumenti o materiali di supporto, come schede tecniche, guide all’acquisto, totem informativi o QR code con approfondimenti tecnici? M.D.: Il rivenditore è una figura fondamentale: in un mercato sempre più ampio e tecnologico, è un consulente capace di guidare il cliente verso la soluzione più adatta alle sue esigenze. U-Power lo supporta con formazione, materiali tecnici, cataloghi, espositori e strumenti digitali, valorizzando le caratteristiche e le tecnologie dei prodotti. A ciò si affianca un’intensa attività di marketing e comunicazione, che rafforza notorietà e riconoscibilità del brand. La sinergia tra innovazione, formazione e forza del marchio è essenziale per generare valore lungo tutta la filiera e sostenere concretamente il sell-out dei partner. U-Power Matteo D’Errico, direttore commerciale “ALL’INNOVAZIONE DI PRODOTTO AFFIANCHIAMO POI UN FORTE INVESTIMENTO NEL MARKETING E NELLA BRAND COMMUNICATION A 360°”
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