104 iFerr maggio 2026 www.iferr.com Speciale Arteconfort Hotel Stefano Erba, responsabile vendite Italia iFerr: Quali sono le principali innovazioni nel settore della ventilazione e climatizzazione e come queste influenzano assortimento, stagionalità e strategie di vendita nelle ferramenta? Stefano Erba: Nel settore della ventilazione domestica emergono tendenze orientate a efficienza energetica, design e multifunzionalità. Prodotti come i ventilatori da soffitto con pale retrattili rappresentano un’innovazione chiave perché integrano ventilazione e illuminazione in un unico elemento, con motori DC a basso consumo e un’estetica pulita, sempre più diffusi sul mercato europeo e in crescita in Italia. Il canale ferramenta è strategico perché valorizza la consulenza tecnica, migliora la marginalità e facilita la proposta di prodotti a maggiore contenuto tecnologico. La stagionalità, tradizionalmente concentrata nei mesi caldi, si sta attenuando grazie a soluzioni utilizzabili tutto l’anno: funzione estate/inverno e integrazione luminosa trasformano il ventilatore in elemento d’arredo stabile. Per supportare i rivenditori, vengono proposti anche piani di stock con gestione flessibile e reso dell’invenduto. Infine, il supporto ai negozi include strumenti di marketing e formazione come espositori dimostrativi, schede tecniche, video tutorial, corsi online e in presenza e assistenza post-vendita con ricambi, così da migliorare la conoscenza del prodotto e incrementare le vendite, con l’obiettivo di aumentare la conversione in negozio e ridurre le barriere tecniche alla vendita. In questo contesto, realtà come Arteconfort spingono su soluzioni già affermate in Europa, puntando a differenziare l’assortimento delle ferramenta con prodotti ad alto valore aggiunto e supporto continuativo al punto vendita. COME ORGANIZZARE L’ESPOSIZION Obiettivo: aumentare visibilità, interesse e interazione con il prodotto ➊ SUDDIVISIONE PER BISOGNI • Comfort termico • Controllo dell’umidità • Ventilazione degli ambienti ➋ ESPOSIZIONE ATTIVA • Prodotti funzionanti o dimostrativi quando possibile • Evidenza del flusso d’aria o del risultato percepibile “NEL SETTORE DELLA VENTILAZIONE DOMESTICA EMERGONO TENDENZE ORIENTATE A EFFICIENZA ENERGETICA, DESIGN E MULTIFUNZIONALITÀ”
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