106 iFerr maggio 2026 www.iferr.com Speciale COME VALORIZZARE SUI SOCIAL Obiettivo: generare attenzione e stimolare la domanda ➊ CONTENUTI COMPARATIVI • Situazioni di disagio contrapposte a condizioni di comfort migliorato ➋ FORMATI VIDEO BREVI • Sequenze rapide che mostrano trasformazione ambientale • Evidenza del movimento dell’aria e del cambiamento percepito Bimar e Innoliving Samuele Centenaro, direttore commerciale divisione consumer iFerr: Quali sono le principali innovazioni nel settore della ventilazione e climatizzazione e come queste influenzano assortimento, stagionalità e strategie di vendita nelle ferramenta? Samuele Centenaro: Negli ultimi anni il settore della climatizzazione e ventilazione sta evolvendo verso una doppia direzione: da un lato cresce la domanda di soluzioni semplici, pratiche e immediate, dall’altro aumenta l’interesse per prodotti più performanti e ricchi di funzionalità. Per rispondere a queste esigenze, l’assortimento delle ferramenta si è ampliato e diversificato, includendo sia proposte entry-level sia soluzioni più evolute, come climatizzatori portatili senza tubo e sistemi di ventilazione ad alte prestazioni con telecomando. Questo permette di coprire diversi livelli di bisogno e posizionamento, offrendo al cliente una scelta più ampia e mirata. La stagionalità influisce in modo decisivo sulle vendite, concentrando i picchi nei mesi più caldi. Per questo diventa fondamentale una pianificazione anticipata: l’esposizione dei prodotti già in primavera consente di intercettare la domanda iniziale e affrontare meglio i periodi di maggiore richiesta. Anche la gestione dell’assortimento gioca un ruolo chiave: una gamma bilanciata tra prodotti base e avanzati aumenta le opportunità di vendita e migliora la rotazione dello stock. A questo si aggiunge il valore della vendita assistita, che attraverso spiegazioni chiare aiuta il cliente a distinguere tra ventilazione e climatizzazione e a scegliere la soluzione più adatta. Sul fronte marketing e supporto ai punti vendita, i prodotti sono accompagnati da etichette e swing tag informativi direttamente applicati a scaffale. Questi strumenti rendono immediatamente comprensibili caratteristiche e vantaggi, facilitando la scelta del consumatore e migliorando l’efficacia della comunicazione nel punto vendita. “PER QUESTO DIVENTA FONDAMENTALE UNA PIANIFICAZIONE ANTICIPATA: L’ESPOSIZIONE DEI PRODOTTI GIÀ IN PRIMAVERA CONSENTE DI INTERCETTARE LA DOMANDA INIZIALE E AFFRONTARE MEGLIO I PERIODI DI MAGGIORE RICHIESTA”
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