maggio 2026 iFerr 21 www.iferr.com Faccia a faccia 1 In questi anni si riscontra un andamento dei punti vendita che rispecchia un mercato in profonda trasformazione, trainato prevalentemente dall’ e-commerce e dalla digitalizzazione. La situazione è diversa per quanto riguarda i prodotti per la Sicurezza, core business di Iseo. In questo comparto, infatti, è ancora molto importante l’elevato livello di specializzazione, che la grande distribuzione non è in grado di gestire. Il segmento, quindi, non è proposto nella Gdo e continua ad avere un trend positivo nei punti vendita specializzati. 2 Gli aspetti critici che si osservano attualmente derivano principalmente dalla digitalizzazione, che ha cambiato le dinamiche del settore. In questo contesto, chi non riesce a stare al passo con l’innovazione rischia di soccombere. In passato il negozio era l’unico punto di riferimento del sapere tecnico sul prodotto, mentre oggi il web ha trasformato e modificato la consapevolezza dell’end user. Tante ferramenta hanno introdotto l’e-commerce nella propria struttura e, attraverso un proprio portale, danno anche consulenza sugli articoli del settore. Questa dinamica ha inevitabilmente penalizzato chi non riesce a stare al passo con i tempi, come accade a realtà gestite da persone con poca dimestichezza con le tecnologie, o che non vogliono investire in questi strumenti. Nelle aree che seguo, alcune piccole aziende in provincia di Cuneo e Alessandria, stanno chiudendo per questi motivi. 3 Sicuramente il punto vendita necessita di partner affidabili, innovativi, pronti a rispondere alle esigenze del cliente, partner dinamici e veloci nella distribuzione degli articoli ordinati. Abituati ormai ai ritmi di Amazon, la velocità di consegna è tra le richieste principali sia degli end-use sia dei negozi, che non fanno più magazzino. Consegne più lunghe sono tollerate solo per articoli tecnici molto particolari, mentre tutto quello che è di largo consumo deve arrivare “just-in-time”. Il grossista deve quindi già avere la merce pronta. 4 Nelle aree geografiche che seguo, si registra una forte carenza di giovani disposti a rilevare le attività. Manca quindi una continuità a livello familiare, specialmente in attività di piccole e medie dimensioni. 5 Nel contesto geopolitico attuale, si è venuta a creare una situazione di incertezza sul mercato. Per affrontare le nuove sfide che abbiamo di fronte, è necessario valutare nuove strategie e puntare su efficienza tecnologica, innovazione, valorizzando sempre di più fornitori italiani, credendo nel made in Italy. Questo è un concetto che cerco di valorizzare sempre. Iseo produce ancora tutto in Italia, a Pisogne, in provincia di Brescia. Sono molto fiero di lavorare per questa azienda. Quando vado dai clienti, se devo confrontarmi con i competitor non parlo mai di prezzo, ma di altri valori, come innovazione, performance tecniche e soprattutto, appunto, made in Italy. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2026 4 5 GIOVANNI AVANZI, sales manager ISEO Ultimate Access Technologies per Piemonte e Liguria BUSINESS UN NUOVO
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