80 iFerr maggio 2026 www.iferr.com iRetail Vailati. Una missione chiara, che si traduce in assortimento ampio ma soprattutto in competenza tecnica. UN MERCATO IN EVOLUZIONE TRA STABILITÀ E INCERTEZZE Negli ultimi anni il mercato ha vissuto fasi altalenanti, influenzate anche da fattori esterni. “Ci sono stati periodi un po’ difficili, soprattutto per la situazione geopolitica internazionale”, spiega Vailati. Le tensioni sui prezzi e sulle forniture hanno richiesto capacità di adattamento e una gestione attenta dei rapporti con fornitori e clienti. Nonostante ciò, la ferramenta ha dimostrato resilienza, grazie anche a una struttura consolidata e a relazioni costruite nel tempo. “Ci siamo strutturati per affrontare queste situazioni e i clienti comprendono il contesto”, aggiunge. > FERRAMENTA E UTENSILERIA LA MORONA Viale Leonardo da Vinci, 253/255 20090 Trezzano sul Naviglio (Mi) https://www.lamorona.com/ DIGITALE SÌ, MA CON GRADUALITÀ Ferramenta e Utensileria La Morona è presente online con un proprio sito, ma al momento non ha sviluppato un e-commerce. Una scelta ponderata, legata alla complessità gestionale che questo comporta. “Bisogna dedicare parecchio tempo e avere persone qualificate: è un progetto a cui stiamo pensando per il futuro”, precisa Vailati. Il digitale, quindi, è visto come un’opportunità, ma da affrontare con le giuste risorse, senza snaturare il modello basato sulla relazione diretta e sulla consulenza. CLIENTELA: IL CUORE È B2B Il business dell’azienda è fortemente orientato al mondo professionale. Circa il 95% del fatturato deriva infatti da imprese, artigiani e operatori tecnici. La vendita al banco al privato resta, ma ha un peso marginale. Questa specializzazione ha permesso alla ferramenta di costruire un posizionamento chiaro: non solo rivenditore, ma partner operativo per chi lavora ogni giorno con utensili e materiali tecnici. L’ESPERIENZA CON TECHNO TRADE GROUP Dal 2011 Ferramenta e Utensileria La Morona fa parte di Techno Trade Group, una scelta che si è rivelata strategica. “Il progetto mi ha convinto per
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