84 iFerr maggio 2026 iFocus Gabriele Bergami, responsabile commerciale per il canale Trade e GD di NPT, analizza le trasformazioni della distribuzione in Italia: maggiore concentrazione dei player, evoluzione dei formati retail e crescita dell’omnicanalità, con un ruolo sempre più centrale di e-commerce e servizi digitali. Con la recente nomina a responsabile commerciale per il canale Trade e GD di NPT, Gabriele Bergami porta la sua esperienza ventennale alla guida di un’area strategica per lo sviluppo dell’azienda. In questa intervista, il manager illustra le priorità del suo primo anno di incarico, le leve per rafforzare la presenza di SIGILL nei canali distributivi e le principali trasformazioni in atto nel Trade e nella GDO, soffermandosi inoltre sulle competenze chiave dei team vendita e sul ruolo sempre più centrale delle partnership nella crescita del brand. iFerr: Dall’inizio dell’anno ha assunto la responsabilità commerciale per il canale Trade e GD in NPT: quali sono le priorità strategiche che si è dato per i primi 12 mesi? Gabriele Bergami: Dall’inizio dell’anno ho assunto la responsabilità commerciale per il canale Trade e GD in NPT con tre priorità principali. La prima è rafforzare la relazione con i clienti chiave, costruendo partnership più solide e orientate al lungo periodo. La seconda è sostenere la crescita del business, ampliando le opportunità di sviluppo e la presenza nei canali. La terza riguarda il miglioramento dell’efficacia commerciale, lavorando su una migliore esecuzione sul mercato e su un coordinamento più stretto tra le diverse funzioni aziendali. L’obiettivo del primo anno è quindi consolidare le basi per una crescita sostenibile e rafforzare il posizionamento di NPT nei canali Trade e GD. VISIONE, CANALI e PARTNERSHIP iFerr: Quali leve intende attivare per rafforzare la presenza di SIGILL nei canali Trade e GD e differenziarlo rispetto ai competitor? G.B.: Per rafforzare la presenza di SIGILL nei canali Trade e GD intendiamo lavorare su tre www.iferr.com
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