SIGILL > leve principali. La prima è il rafforzamento della distribuzione e della visibilità a scaffale, per garantire una presenza più capillare e una migliore riconoscibilità del brand. La seconda riguarda il supporto commerciale ai clienti, attraverso attività promozionali mirate e iniziative condivise che valorizzino la categoria. La terza leva è la differenziazione del prodotto, puntando su qualità, affidabilità e valore del marchio, elementi che da sempre contraddistinguono SIGILL e che rappresentano un fattore competitivo rispetto ai principali player del mercato. iFerr: Alla luce della sua esperienza ventennale, come stanno cambiando le dinamiche distributive nei canali Trade e GD in Italia, e quali opportunità emergono per aziende come NPT? G.B.: Negli ultimi vent’anni le dinamiche distributive nei canali Trade e GD in Italia sono cambiate in modo significativo. Oggi vediamo tre tendenze principali. La prima è una maggiore concentrazione e professionalizzazione della distribuzione, con grandi gruppi che giocano un ruolo sempre più centrale nelle scelte assortitive e nelle politiche commerciali. La GDO in Italia vale oltre 135 miliardi di euro e continua a essere uno snodo fondamentale della filiera dei consumi. La seconda riguarda l’evoluzione dei formati di vendita: supermercati, discount e specialisti stanno crescendo, mentre gli ipermercati tradizionali stanno perdendo peso e i consumatori fanno acquisti più frequenti ma con scontrini medi più contenuti. Infine, si sta rafforzando una logica sempre più omnichannel e orientata al valore, con l’e-commerce e i servizi digitali che stanno diventando parte integrante dell’esperienza d’acquisto. Per aziende come NPT questo scenario apre opportunità importanti: saper costruire partnership solide con la distribuzione, “L’OBIETTIVO DEL PRIMO ANNO È QUINDI CONSOLIDARE LE BASI PER UNA CRESCITA SOSTENIBILE E RAFFORZARE IL POSIZIONAMENTO DI NPT NEI CANALI TRADE E GD” maggio 2026 iFerr 85 www.iferr.com
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