iFocus SIGILL > proporre prodotti distintivi e supportare i clienti con progetti commerciali e di categoria che generino valore lungo tutta la filiera. iFerr: Ha guidato numerose reti commerciali: quali sono oggi le competenze chiave che un team vendita deve sviluppare per essere competitivo in un mercato sempre più complesso? G.B.: Oggi un team vendita deve sviluppare competenze che vanno oltre la pura negoziazione commerciale. Direi che le principali sono tre. La prima è una forte capacità di lettura del mercato e dei dati, per comprendere meglio i comportamenti dei clienti e individuare opportunità di sviluppo. La seconda è l’approccio consulenziale, cioè la capacità di lavorare con i clienti come partner, proponendo soluzioni e progetti che creino valore per entrambe le parti. La terza riguarda la velocità e la flessibilità nell’esecuzione, perché il mercato è sempre più dinamico e richiede team capaci di adattarsi rapidamente ai cambiamenti. In sintesi, oggi un team vendita competitivo deve saper combinare competenze commerciali, analisi e capacità relazionale. iFerr: Nel suo percorso ha creato partnership strategiche di successo: che ruolo avranno le collaborazioni nel piano di crescita di SIGILL e quali caratteristiche cerca nei partner ideali? G.B.: Le partnership avranno un ruolo sempre più centrale nel percorso di crescita di SIGILL. In un mercato complesso e competitivo, la collaborazione con clienti e partner strategici è fondamentale per sviluppare progetti di valore e costruire relazioni solide nel lungo periodo. I partner ideali sono quelli con cui condividiamo una visione di crescita, orientata alla qualità, all’innovazione e alla creazione di valore per il mercato. Cerchiamo realtà con cui instaurare un rapporto trasparente e collaborativo, capace di andare oltre la logica della singola trattativa commerciale e sviluppare iniziative comuni che rafforzino il posizionamento del brand e della categoria. “I PARTNER IDEALI SONO QUELLI CON CUI CONDIVIDIAMO UNA VISIONE DI CRESCITA, ORIENTATA ALLA QUALITÀ, ALL’INNOVAZIONE E ALLA CREAZIONE DI VALORE PER IL MERCATO” 86 iFerr maggio 2026 www.iferr.com
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