84 iFerr luglio/agosto 2026 www.iferr.com Speciale iFerr: Quali sono oggi i prodotti o le categorie termoidrauliche che registrano le migliori performance nel canale ferramenta e quali fattori stanno sostenendo questa domanda? Luigi Tomaselli: Nel nostro settore sono diversi i prodotti richiesti dal comparto termoidraulico, ma possiamo parlare, a livello generale di una delle famiglie di prodotti più rilevanti per il nostro Gruppo: quella dei regolatori di pressione GPL. E proprio in questo contesto Cavagna Group con RECA, la Divisione Regolatori, si distingue con una gamma completa a norma europea EN16129 e italiana UNI7131, adatta a tutte le esigenze a seconda del tipo di installazione finale. Cito nello specifico la normativa italiana in quanto è senza dubbio un fattore strategico e fondamentale nella scelta di questi dispositivi, tuttavia non così scontato nel panorama attuale. E parliamo di una norma pubblicata in Gazzetta Ufficiale e pertanto cogente che stabilisce i criteri per la progettazione, l’installazione e la messa in servizio degli impianti a GPL per uso domestico e similare non alimentati da rete di distribuzione, ivi compresa l’installazione e la sostituzione di bombole GPL impiegate presso le utenze servite. Questi impianti possono essere alimentati da una singola bombola, da più bombole GPL fra loro collegate o da un deposito di GPL per uso domestico (con capacità non superiore a 13 m3, fuori terra o interrato). iFerr: Che peso riveste il canale ferramenta all’interno della vostra strategia commerciale e quali caratteristiche lo rendono complementare o diverso rispetto agli altri canali distributivi? L.T.: Il nostro Gruppo si è affermato da oltre 75 anni nel panorama internazionale con soluzioni per la regolazione e misurazione del gas GPL, Gas compressi, Gas Naturale, sanitarie e gestione dei processi industriali. Soltanto però in tempi più recenti questo specifico canale è stato incluso all’interno dei nostri stakeholder commerciali per le grandi potenzialità individuate e importanti affinità con il nostro modello di business. Abbiamo valutato accuratamente questo passo, nel quale crediamo fortemente, proprio per riuscire a rispondere al meglio alle richieste di questo nuovo mercato, riuscendo a garantire gli elevati standard di servizio e professionalità caratteristici della nostra realtà. Stiamo infatti parlando di un approccio differente, sempre parte di un B2B, ma allo stesso tempo con un contatto diretto con una delle figure chiave: gli installatori. Esperti e professionisti che supportano concretamente i consumatori finali e il cui lavoro va sostenuto con informazioni puntuali ed esaustive, mediante un sostegno costante e una presenza capillare sul territorio. iFerr: Quali tendenze stanno emergendo nel mercato della termoidraulica in ferramenta, sia in termini di prodotti sia di esigenze dei clienti professionali e privati? L.T.: Stiamo riscontrando una richiesta sempre maggiore di prodotti e soluzioni di qualità, garantite e certificate, unite a un supporto diretto e costante da parte della nostra rete vendita e tecnica. Importanti indicatori di quanto l’impiego dei regolatori per bombole GPL siano diffusi nel nostro Paese che, seppur servito dalla rete di gas naturale, presenta molte aree rurali, collinari, montuose e litorali non raggiunti dalla rete del metano e quindi bisognose di GPL anche per uso domestico, in perfetta conformità normativa. Cavagna Group Luigi Tomaselli head of technical department, regulators division “NEL NOSTRO SETTORE SONO DIVERSI I PRODOTTI RICHIESTI DAL COMPARTO TERMOIDRAULICO, MA POSSIAMO PARLARE, A LIVELLO GENERALE DI UNA DELLE FAMIGLIE DI PRODOTTI PIÙ RILEVANTI PER IL NOSTRO GRUPPO: QUELLA DEI REGOLATORI DI PRESSIONE GPL”
RkJQdWJsaXNoZXIy NjY4ODQx