Termoidraulica luglio/agosto 2026 iFerr 83 www.iferr.com iFerr: Come sta evolvendo il mercato della termoidraulica nel canale ferramenta e quali fattori ne guidano la crescita? Giulia Caruso: Le categorie di prodotto che ottengono i risultati migliori sono quelle in grado di offrire un concreto risparmio di acqua ed energia, rispondendo alle esigenze di efficienza e sostenibilità del mercato. Nella strategia commerciale dell’azienda, il canale ferramenta iFerr: Come sta evolvendo il mercato della termoidraulica nel canale ferramenta e quali fattori ne guidano la crescita? Paolo Murgia: Fondital vede nel canale ferramenta un’opportunità in crescita, grazie alla sua capacità di rispondere alle esigenze di privati, appassionati del fai da te e piccoli artigiani. I prodotti più richiesti sono quelli destinati alla manutenzione ordinaria, come minuteria, tubazioni di piccolo diametro, sifoni, meccanismi di risciacquo e altri articoli idraulici residenziali, che completano un assortimento tradizionalmente molto ampio. Per l’azienda, la ferramenta sta vivendo un’evoluzione già Catis Giulia Caruso, direttore generale Fondital Paolo Murgia, direttore commerciale riveste un ruolo fondamentale grazie alla sua capillarità e alla capacità di raggiungere un’ampia varietà di clienti, rappresentando un complemento essenziale alla distribuzione sul territorio. Dalle più recenti rilevazioni emerge inoltre una crescente propensione al fai da te da parte dei consumatori privati, che acquistano direttamente in ferramenta, contribuendo a una maggiore frequenza d’acquisto e a un incremento della movimentazione dei prodotti. Per sostenere le vendite e valorizzare il brand, l’azienda mette a disposizione dei punti vendita numerosi strumenti di supporto, tra cui espositori, brochure informative, gadget, omaggi e corsi di formazione dedicati agli installatori. Le attività di comunicazione e marketing svolgono infine un duplice ruolo: rafforzare la notorietà del marchio e consolidare il rapporto di fiducia con clienti e professionisti. affrontata da altri comparti distributivi: ampliare l’offerta e presidiare nuovi canali rappresenta una strategia efficace sia per soddisfare una clientela sempre più diversificata sia per compensare il rallentamento dei canali tradizionali. In quest’ottica, Fondital propone al comparto ferramenta una gamma di radiatori e caldaie residenziali, destinata a diventare una valida alternativa alla distribuzione termoidraulica tradizionale. Tra le principali tendenze emerge l’ampliamento degli assortimenti e delle scorte, con l’obiettivo di avvicinarsi agli standard della piccola distribuzione specializzata e offrire ai professionisti un servizio sempre più completo, favorendone la fidelizzazione. Per sostenere le vendite, Fondital affianca i rivenditori con attività di formazione, materiali tecnici e informativi, giornate dimostrative al banco, eventi dedicati, visite in azienda, consulenze tecniche sul territorio ed espositori studiati per aumentare la visibilità dei prodotti e le loro caratteristiche vincenti, valorizzandone la presenza nei punti vendita. L’OPINIONE DELL’INDUSTRIA
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