88 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com Ingrosso Il grossista affronta il ricambio generazionale con un nuovo assetto manageriale e una strategia orientata al 2027. Il direttore generale Fabrizio Di Luzio punta su tre direttrici: digitalizzazione, assortimento e forza vendita. L’obiettivo è costruire un’organizzazione più efficiente, mantenendo saldo il rapporto di fiducia con clienti e fornitori. VIANELLO, una nuova rotta verso il 2027 “L’OBIETTIVO È UN’ORGANIZZAZIONE MODERNA, GUIDATA DALLA PROFESSIONALITÀ, CAPACE DI LEGGERE E ANTICIPARE I CAMBIAMENTI DEL MERCATO” Una nuova fase per Vianello, tra riorganizzazione, competenza e visione del futuro. Dopo un 2025 chiuso in perdita, ma segnato da una scelta precisa di razionalizzazione delle giacenze e delle categorie merceologiche, l’azienda affronta il ricambio generazionale con un nuovo assetto manageriale. Alla guida, il direttore generale Fabrizio Di Luzio, che indica nelle persone, nella digitalizzazione, nell’assortimento e nel rapporto con clienti e produttori le leve per costruire una crescita più solida. Una trasformazione che non rinnega la storia dell’azienda, ma punta a rafforzarne il ruolo di partner per il punto vendita e a difendere il valore dell’intera filiera. iFerr: L’arrivo di Fabrizio Di Luzio alla guida dell’azienda coincide con una fase di riorganizzazione: quali sono le principali novità che stanno cambiando il modo di lavorare di Vianello e quali obiettivi vi siete dati con questo nuovo assetto? Fabrizio Di Luzio: Il 2025 si è chiuso in perdita e preferisco dirlo subito: è il risultato di una scelta consapevole. Abbiamo smaltito giacenze ormai obsolete e lasciato alcune categorie merceologiche non più coerenti con il mercato, assorbendone il costo in un solo esercizio. Lo abbiamo potuto fare grazie alla solidità patrimoniale della società, e la decisione è stata condivisa con la proprietà. Un’azienda che sceglie di fare pulizia oggi lo fa per proseguire, non per chiudere. Il mio ingresso risponde all’esigenza di affrontare il ricambio generazionale con una gestione manageriale, condivisa con i fratelli Vianello, che faccia della competenza il principio di governo. Significa definire con chiarezza processi e ruoli e investire nella formazione delle persone. L’obiettivo è un’organizzazione moderna, guidata dalla professionalità, capace di leggere e anticipare i cambiamenti del mercato. iFerr: Il mercato della ferramenta e della distribuzione professionale sta attraversando una fase di profonda trasformazione. Quali ritiene siano oggi le principali opportunità per un grossista come Vianello e dove, invece, vede le maggiori criticità? F.D.L.: Le opportunità stanno nel servizio. Il rivenditore professionale cerca un partner che gli garantisca assortimento mirato, disponibilità e consiglio, non solo un listino. Il nostro punto di forza è la conoscenza capillare del mercato, da usare con metodo e competenza, evitando le decisioni d’istinto che nell’incertezza portano a errori di valutazione. Le criticità sono tre: la pressione sui margini, la concorrenza dei canali online e dei grandi operatori, la rincorsa a tempi di consegna sempre più stretti. Su quest’ultima
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