4 iFerr ottobre 2026 www.iferr.com SPECIALE trattare ogni famiglia di DPI in profondità: cataloghi aggiornati e fornitori qualificati consentono di rispondere alle richieste specialistiche senza appesantire le scorte. UN’AREA DEDICATA, LEGGIBILE E BEN ORGANIZZATA La qualità dell’assortimento conta, ma anche la presentazione. Una zona DPI riconoscibile facilita l’orientamento e il confronto. Quando lo spazio lo consente, è consigliabile creare un’area dedicata, evitando di disperdere i dispositivi tra utensili, minuteria e articoli per il fai-da-te. L’esposizione può seguire la parte del corpo da proteggere — mani, piedi, occhi, udito, vie respiratorie, testa e corpo — oppure la tipologia di rischio, mantenendo una logica intuitiva. Cartelli, pittogrammi e schede sintetiche aiutano a distinguere i prodotti: quelli frequenti possono essere facilmente accessibili, mentre gli specialistici richiedono informazioni e supporto. È importante distinguere i DPI dai comuni accessori da lavoro: la classificazione deve corrispondere alla destinazione dichiarata e alla documentazione. DPI IN FERRAMENTA 10 strategie per valorizzare la categoria 1. AREA DEDICATA Uno spazio riconoscibile facilita l’individuazione dei dispositivi. 2. ESPOSIZIONE ORDINATA La suddivisione per tipologia di protezione semplifica la scelta. 3. ASSORTIMENTO PROFONDO La presenza di più modelli e livelli di protezione risponde a esigenze differenti. 4. DISPONIBILITÀ DELLE TAGLIE Una gamma completa di misure riduce le mancate vendite. 5. SPAZIO PROVA Un camerino attrezzato favorisce la scelta di calzature e abbigliamento da lavoro. 6. INFORMAZIONI CHIARE Cartellini, pittogrammi e schede tecniche rendono confrontabili le caratteristiche dei prodotti. 7. CONSULENZA COMPETENTE L’orientamento all’acquisto parte dall’attività svolta e dai rischi da affrontare. 8. COMFORT ED ERGONOMIA Vestibilità e praticità d’uso valorizzano le prestazioni dei dispositivi. 9. VENDITA COMPLEMENTARE La proposta di DPI compatibili tra loro contribuisce a completare la fornitura. 10. SERVIZIO CONTINUATIVO Disponibilità, riordini rapidi e assistenza favoriscono la fidelizzazione della clientela professionale. S/XL SALE
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