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Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Valentina Turchetti, è stato messo in evidenza come il Content Marketing sia un pilastro fondamentale per la crescita e il successo delle aziende e dei rivenditori.

Il concetto alla base del Content Marketing è semplice ma potente: ogni forma di comunicazione è un contenuto. Che si tratti di un articolo informativo, di un post coinvolgente sui social media, di una newsletter ben curata, di un video creativo o di qualsiasi altro mezzo di trasmissione, ogni messaggio veicola un contenuto. Ed è proprio questo contenuto che può catturare l’attenzione, generare interesse e portare valore aggiunto alla marca.

Investire nella creazione di contenuti rilevanti è pertanto essenziale per costruire una presenza online solida e autorevole. Attraverso una strategia di Content Marketing mirata, le aziende e i retailer possono non solo attirare l’attenzione del proprio pubblico di riferimento, ma anche stabilire un legame duraturo e significativo con esso. Inoltre, il Content Marketing offre l’opportunità di differenziarsi dalla concorrenza, distinguendosi per la qualità e l’originalità dei propri contenuti.

Un altro elemento chiave che emerge costantemente è la trasparenza e l’autenticità. I consumatori cercano sempre più dietro le quinte, desiderosi di conoscere chi si cela dietro il marchio. I contenuti che mostrano il lato umano dell’azienda, condividendo storie, sfide e successi, sono estremamente efficaci nel generare empatia e connessione con l’audience.

È indubbio che rendere i propri contenuti veramente attraenti richieda investimenti. Tuttavia, senza una presenza solida e una strategia di promozione ben definita, è difficile far decollare un business online.

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Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Workfortrade, sono stati forniti consigli utili ai negozi di ferramenta per poter posizionarsi gratuitamente con il proprio sito web sui motori di ricerca.

In particolare, per riuscire a vendere i propri prodotti online ed essere trovati dai potenziali clienti è fondamentale aver un buon posizionamento sui motori di ricerca, ossia essere presente tra i primi risultati quando un utente potenzialmente interessato a un prodotto che si dispone in vendita, lo cerca online. Ma cosa significa tecnicamente posizionarsi sui motori di ricerca?

Chiunque desideri ottenere visibilità su Google e sugli altri motori di ricerca, non può trascurare le “parole chiave” o “keyword”, che sono quelle parole che permettono di identificare immediatamente, e a prima vista, l’argomento trattato all’interno di una pagina web. Nella fabbricazione del proprio sito-web le keyword si inseriscono nei punti del sito dove il visitatore molto probabilmente andrà a cercare le informazioni di suo interesse, come nel titolo pagina oppure nella descrizione della pagina stessa. La parola chiave può essere composta da due o più parole che insieme vanno a fornire una chiave di ricerca per gli utenti che cercano qualcosa su Google. Tramite queste chiavi di ricerca si può fare in modo che gli utenti trovino gli argomenti di cui si parla in un certo sito oppure i prodotti che si vendono all’interno di uno shop on-line.

Attenzione però: non sempre le parole chiave danno esattamente lo stesso risultato: ad esempio, digitando da visitatore, su Google, la keyword “set cacciaviti” si troveranno sia le ferramenta che hanno un punto vendita in prossimità, ma anche tutti quei siti web di ferramenta che vendono il set di cacciaviti online. È strategico quindi comprendere anche quale tipologia di keywords ci sia bisogno di utilizzare nel proprio sito web!

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Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Max Catalano, sono stati indicati i vari aspetti che devono essere definiti nel dettaglio per portare il proprio business al successo: leadership, organizzazione, finanza, marketing e vendita. Tutto deve partire dall’imprenditore che deve dimostrarsi capace di saper distinguere chiaramente questi elementi e deve comprendere quanto l’inefficienza di uno solo di essi possa creare scompensi o inefficacia per l’intera azienda.

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Il 2023 può essere considerato l’era più alta dell’e-commerce. Oggigiorno, infatti, le aziende, al passo con l’innovazione tecnologica, hanno a disposizione numerose applicazioni che trasformano il modo di vendere le proprie produzioni. Inoltre, è sempre più evidente come l’online sia uno strumento su cui puntare, non solo per essere pronti alla situazione contingente, ma anche per andare verso un futuro dove l’e-commerce può essere la chiave per riprogettare le strategie di vendita e di interazione con i consumatori.

A tal proposito, nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Workfortrade, sono stati forniti consigli pratici su come portare il proprio store fisico online per non commettere errori affidandosi a partner poco preparati.

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Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Antonio Pinto, abbiamo parlato di polizze assicurative, che sono uno strumento utile dove allocare risorse e liquidità per tre diversi fini: investimento, tutela del patrimonio e accantonamento come fondo previdenziale da cui poi attingere per versare il TFR ai dipendenti. In particolare, possono essere suddivise in tre “macrocategorie”:

• Polizze Vita – (ramo I): con questo prodotto si persegue il fine di accumulare capitale a scopi previdenziali, così da garantire all’assicurato e/o alla sua famiglia una rendita, garantendo il rischio dell’evento morte o malattia o semplicemente un’età avanzata;
• Polizze di Investimento – (ramo III): i prodotti di investimento assicurativo presentano una scadenza o un valore di riscatto, ma attenzione perché tale scadenza o valore di riscatto è esposto, in tutto o in parte, alle fluttuazioni del mercato. Pertanto, pur chiamandosi polizze assicurative, esse possono comportare guadagni o perdite finanziarie per il contraente o per i beneficiari in caso di decesso di chi lo ha stipulato;
• Polizze Miste – (multi-ramo): questi prodotti uniscono i due tipi sopra indicati, ad esempio prevedono che il 50% del premio sia investito in una polizza vita ramo I e il residuo 50% in prodotti finanziari.

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Nella giornata lavorativa di un commerciante, quante sono le cose che deve ricordare? La merce ancora disponibile a magazzino, le richieste specifiche di determinati clienti, gli ordini da inviare ai fornitori e tanto altro. Se si pensa di gestire tutte queste informazioni a memoria, allora si sta davvero sbagliando tutto!

Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine, curata da Workfortrade, sono stati forniti esempi validi per i quali una ferramenta dovrebbe realizzare un CRM, uno strumento capace di organizzare, monitorare, gestire le interazioni e le informazioni relative ai clienti in un unico sistema centralizzato.

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Al giorno d’oggi sempre più persone utilizzano Internet per informarsi prima di effettuare un acquisto e se la propria attività non è presente online, si perde l’opportunità di raggiungere un vasto pubblico e di essere considerato una valida scelta.

Le dinamiche di acquisto sono infatti cambiate e i consumatori cercano recensioni, testimonianze e feedback prima di prendere una decisione. Di conseguenza, avere un sito web consente di mostrare la propria professionalità, la qualità dei prodotti trattati, dei servizi offerti e, soprattutto, di mostrare la soddisfazione di chi ha acquistato. Inoltre, è anche uno strumento di comunicazione diretta con i clienti, con i quali è possibile instaurare un rapporto di fiducia e, nel futuro, saranno più propensi a fare nuovi acquisti e a consigliare ad altri il sito da cui si sono riforniti.

Non è però sufficiente aprire un sito web e caricare al suo interno i prodotti disponibili, ma è molto importante che se ne parli bene, che le categorie dei prodotti presenti online siano ordinate e che le descrizioni dei singoli articoli siano chiare e precise, in modo tale che l’utente capisca autonomamente e rapidamente le caratteristiche tecniche e le modalità di utilizzo di ciò che sta osservando. Utile è lasciare ben curata la propria pagina contatti con fotografie, e-mail, numeri di telefono, così da essere facilmente reperibili in caso di necessità. Allo stesso tempo è necessario attirare l’attenzione del navigatore e anticipare le mosse dei concorrenti. A questo proposito, risultano molto efficaci le campagne Facebook e Google.

Farsi trovare dai potenziali clienti sul web è un lavoro che può essere spiegato facilmente, ma molto difficilmente eseguito, se non da consulenti professionisti che investono le giuste somme di danaro in modo consapevole, quasi scientifico, assicurandosi i necessari ritorni.

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Nel lavoro di consulenza ci si rende subito conto che trasferire e far comprendere quali possano essere gli elementi di innovazione in grado di avviare un nuovo corso nella vita della propria azienda è davvero complicato o, addirittura, impossibile. Questo accade, soprattutto se questi elementi riguardano materie in parte o totalmente sconosciute all’imprenditore. Di conseguenza, l’approccio è diffidente, incerto e sulla difensiva.

Nell’ultimo numero di iFerr magazine, Max Catalano, tra i protagonisti della rubrica iPartner, ha evidenziato 4 modelli negativi, 4 approcci sbagliati, 4 tipologie di imprenditori che, per partito preso/paura/chiusura/saccenza, boicottano l’evoluzione digitale delle loro attività, e non solo. In particolare, l’analisi mira a sottolineare come ogni azione abbia bisogno di una pianificazione, di confronti con competenze e soggetti diversi.

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Nella rubrica iPartner dell’ultimo numero di iFerr magazine si parla di digitalizzazione aziendale. In particolare, grazie ai consigli di WorkforTrade, sono stati definiti gli step, gli strumenti e i possibili costi per colmare il gap di innovazione presente nelle aziende.

1. Aprire gli occhi al cambiamento;
2. Definire i caratteri e i punti forti della propria offerta;
3. Analizzare il proprio pubblico;
4. Valutare il giusto canale;
5. Analizzare i risultati.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine Walter Silvano ci parla del cliente temporeggiatore, una tipologia che spesso il venditore si trova davanti nella sua attività e che spesso crea una situazione di stallo. Vediamo come vincere le sue indecisioni.

COSA VUOL DIRE PROCRASTINARE?

In psicologia si definisce procrastinazione tutto ciò che spinge a ritardare volontariamente un’azione, nella convinzione errata di possibili conseguenze future negative, optando quindi per un piacere di breve durata a costo dei benefici a lungo termine. La procrastinazione, dunque, è una modalità per evitare di prendere una decisione in tempi brevi e rimandarla sempre oltre. È un meccanismo di difesa che in alcuni casi permette di non assolvere a compiti che poco ci piacciono, che richiedono troppo impegno, che occupano troppo tempo in una vita sia personale che professionale già troppo fitta di obblighi. Ma procrastinare non è solo una cattiva abitudine: è un “modus vivendi” che si acquisisce nel corso degli anni. È un atteggiamento comprensibile (chi di noi non ha rimandato un impegno, un compito, ecc. almeno una volta?) se non diventa però una costante, parte integrante del nostro modo di fare e di comportarci. Questa tipologia di atteggiamento può infatti diventare così tanto parte di noi da influire negativamente nella nostra vita, agendo anche su decisioni importanti riguardo il nostro lavoro, la famiglia, le finanze e persino la salute.

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