Speciale 82 iFerr luglio/agosto 2026 www.iferr.com iFerr: Quali sono oggi le categorie di prodotti termoidraulici più richieste nel canale ferramenta e quali fattori ne sostengono la crescita? Gianluca Di Mieri: Le categorie oggi più richieste sono i sedili WC universali, le doccette, i flessibili e la raccorderia in ottone. A sostenerne la crescita è soprattutto la scelta delle ferramenta di affidarsi ad aziende specializzate nel settore termoidraulico, in grado di offrire prodotti affidabili, un assortimento mirato e un adeguato supporto tecnico. iFerr: Quali sono oggi le categorie di prodotti termoidraulici più richieste nel canale ferramenta e quali fattori ne sostengono la crescita? Mauro Spolzino: Nel canale ferramenta sono particolarmente richiesti prodotti per impianti idraulici, riscaldamento e climatizzazione: tubazioni, raccordi, valvolame, rubinetteria tecnica e componentistica. La crescita è sostenuta dalla manutenzione e riqualificazione degli edifici, dall’attenzione all’efficienza energetica e dalla richiesta di prodotti affidabili. Sempre più importanti anche disponibilità immediata, qualità del servizio e competenza tecnica. Dianflex Gianluca Di Mieri, general manager Spolzino Termosanitari Mauro Spolzino, amministratore unico iFerr: Quale ruolo riveste il canale ferramenta nella vostra strategia distributiva e in cosa si differenzia dagli altri canali di vendita? G.D.M.: Il canale ferramenta riveste oggi un ruolo ancora marginale nella nostra strategia distributiva, con una presenza legata soprattutto a clienti che trattano questo comparto in modo complementare. Per questo canale abbiamo sviluppato una gamma prodotti dedicata, selezionando articoli coerenti con le esigenze e le caratteristiche della nostra tipologia di clientela, così da offrire un assortimento mirato e funzionale. iFerr: Quali trend di mercato osservate nella termoidraulica e quali strumenti offrite alle ferramenta per supportarne le vendite? G.D.M.: I trend di mercato vengono monitorati attraverso il confronto costante con le informazioni raccolte dalla nostra rete vendita. Per supportare le ferramenta offriamo inoltre il supporto di un portale B2B, uno strumento pensato per facilitare la gestione degli ordini e il rapporto con l’azienda. iFerr: Quale ruolo riveste il canale ferramenta nella vostra strategia distributiva e in cosa si differenzia dagli altri canali di vendita? M.S.: La ferramenta è un partner strategico grazie alla presenza capillare, alla vicinanza agli operatori e alla capacità di offrire consulenza e risposte rapide. Oltre a distribuire prodotti, supporta installatori e imprese con competenza tecnica. Come distributori all’ingrosso garantiamo assortimento, continuità delle forniture, efficienza logistica e una collaborazione costruita nel tempo. iFerr: Quali trend di mercato osservate nella termoidraulica e quali strumenti offrite alle ferramenta per supportarne le vendite? M.S.: Il mercato evolve verso efficienza energetica, sostenibilità e innovazione, richiedendo maggiore specializzazione. Supportiamo le ferramenta con un’offerta completa, consulenza tecnico-commerciale, disponibilità dei prodotti e logistica efficiente, aiutandole a rispondere rapidamente alle esigenze del mercato.
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