Approfondimenti

iFocus iColor 15

IFOCUS #ICOLOR 15 | INNOVARE CON STRATEGIA: IL POTERE DEL MARKETING

Un’analisi delle strategie vincenti per attrarre clienti e aumentare le vendite nel competitivo settore dei prodotti legati al colore.

Il settore della ferramenta, in particolare per quanto riguarda la vendita di prodotti legati al mondo del colore, come vernici e pennelli, è caratterizzato da una concorrenza agguerrita. Per distinguersi in questo mercato competitivo, le aziende devono adottare strategie di marketing innovative e mirate. Ecco alcune delle tecniche più efficaci.

  1. Conoscere il proprio pubblico
  2. Proposta di valore unica
  3. Presenza digitale e SEO
  4. Utilizzo dei social media
  5. Eventi e workshop
  6. Programmi di fidelizzazione e offerte speciali
  7. Collaborazioni con artisti e designer
  8. Sostenibilità come vantaggio competitivo
  9. Analisi e ottimizzazione continua
  10. Sapersi distinguere

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Speciale iFerr 119 - Natale in Ferramenta

SPECIALE #IFERR 119 | NATALE IN FERRAMENTA

Un mese esatto all’arrivo del Natale, un’occasione dorata con grandi possibilità di vendita in cui le ferramenta possono presentare prodotti irresistibili e creare atmosfere magiche per attrarre clienti. Nello speciale del nuovo numero di iFerr magazine sono state illustrate tecniche pratiche per organizzare al meglio i punti vendita.

L’arrivo delle festività natalizie rappresenta un periodo da sfruttare per attirare clienti in negozio e valorizzare i prodotti stagionali. Alberi, decorazioni, luminarie e accessori per la casa possono trasformare una semplice visita in una vera e propria esperienza immersiva.

Come rendere una ferramenta un luogo d’ispirazione per il Natale?

Per i negozi con ampi spazi, un’opzione accattivante è la creazione di percorsi tematici che rievocano il fascino dei villaggi di Natale. Pensare a “zone emozionali” come il Bosco Innevato o la Casa di Babbo Natale permette di accompagnare il cliente lungo un percorso ispirato e immersivo, dove ogni angolo offre idee e prodotti decorativi.

I punti vendita con metrature ridotte possono sfruttare il potere evocativo delle decorazioni natalizie con angoli tematici. Espositori verticali, piccoli set allestiti con decorazioni abbinate o postazioni luminose richiamano l’attenzione del cliente e ottimizzano gli spazi senza appesantire l’ambiente.

Inoltre, per invogliare all’acquisto, le promozioni a tema possono essere un valido incentivo, oltre all’organizzazione di piccoli eventi a tema che permettono di amplificare l’effetto e invitare chi vede online a visitare il negozio.

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iFerr 118 - Speciale DPI

SPECIALE #IFERR 118 | DPI: UNA SCELTA CHE FA LA DIFFERENZA

Le nuove proposte di DPI non si limitano alla sicurezza, ma mirano anche a migliorare la performance dei lavoratori. Alla scoperta delle innovazioni che combinano comfort, mobilità e protezione.

Lo speciale presente sull’ultimo numero di iFerr magazine tratta il tema della sicurezza sul posto di lavoro con un focus particolare sulle novità di prodotto, grazie alle interviste alle aziende attive in questo settore. Viene, inoltre, esplorato come un approccio integrato, che unisca competenza, marketing e conoscenza del mercato, sia fondamentale per ottimizzare le vendite nei negozi di ferramenta.

Le strategie per vendere DPI in ferramenta:

  1. Formazione del personale;
  2. Selezione dei prodotti;
  3. Visibilità e merchandising;
  4. Educazione del cliente;
  5. Strategie di marketing;
  6. Assistenza post-vendita;
  7. Collaborazioni.

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Speciali reti e recinzioni

SPECIALE #IFERR 117 | RETI E RECINZIONI: LA SFIDA DELLA QUALITÀ

Il mercato delle reti e delle recinzioni rappresenta una delle categorie all’interno delle ferramenta che offre opportunità di business significative. Per ottenere successo è fondamentale puntare su alcuni elementi chiave: una selezione di prodotti diversificata, offrire soluzioni personalizzabili e di alta qualità, garantire un’adeguata formazione del personale per supportare i clienti nella scelta dei prodotti e un efficace posizionamento in negozio con strategie di marketing mirate (es: promozioni stagionali).

Nello speciale presente sull’ultimo numero di iFerr magazine sono stati intervistati in esclusiva grossisti e aziende, ai quali è stato chiesto di commentare l’andamento del mercato, le criticità, le tendenze emergenti e le innovazioni che stanno ridefinendo il modo in cui queste soluzioni vengono proposte al pubblico. Inoltre, sono state fornite indicazioni utili su come allestire uno spazio vendite vincente per reti e recinzioni in ferramenta.

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iFocus iFerr 116 - Henkel

IFOCUS #IFERR 116 | HENKEL: INNOVAZIONE E FORMAZIONE IN PRIMA LINEA

Nel mese di giugno Henkel ha aperto le porte dell’inedito Showroom & Training Center a Milano, uno spazio multifunzionale di 50 mq a disposizione di clienti, partner e dipendenti. Per l’occasione sono stati presentati anche la nuova value proposition di Loctite e il nuovo packaging di Loctite 55. iFerr, presente all’evento, ha dedicato un Focus alle novità dell’azienda.

Il nuovo ambiente di Henkel è dotato di attrezzature e di impianti completamente rinnovati, incluso un sistema di aerazione che copre tutta l’area, assicurando maggior comfort e sicurezza. Inoltre, lo spazio permette di organizzare: dimostrazioni pratiche delle soluzioni adesive e dei principali sistemi di dosaggio, workshop e formazione teorico-pratica su tecnologie, prodotti e applicazioni e webinar e formazione a distanza, anche in collegamento con altre sedi Henkel.

Le caratteristiche principali del nuovo spazio includono:

  • 5 tavoli posizionati a parete nella zona Showroom.
  • 7 tavoli posizionabili ad hoc e 1 postazione trainer nella zona Training Center, con una capienza ideale di 15 posti.
  • Un sistema multimediale con schermo ultra HD, videocamere, greenscreen e impianto audio dedicato.

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domotica e sicurezza

APPROFONDIMENTO #IKEY 19 | VOLA LA DOMOTICA ABBINATA ALLA SICUREZZA

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Secondo l’Osservatorio Internet of Things della School of Management del Politecnico di Milano, nel 2023 le soluzioni domotiche applicate alla sicurezza costituivano il 24% del valore totale del mercato italiano della smart home, superando gli elettrodomestici (19%), il riscaldamento e la climatizzazione (18%) e gli smart speaker (16%).

Grazie allo sviluppo delle tecnologie, sono infatti numerose le nuove offerte in grado di integrare l’Intelligenza Artificiale per rilevare potenziali violazioni di sicurezza e proteggere la casa come, ad esempio:

  • Smart lock: serrature intelligenti e gestibili da remoto;
  • Incontro elettronico: modello di serratura che permette l’installazione di un dispositivo di apertura a distanza su una serratura meccanica già installata;
  • Sistemi integrati: grazie alla domotica è possibile integrare in un solo sistema di controllo accessi allarmi, controllo tapparelle e luci;
  • Controllo con smartphone: abilitare il controllo accessi dal proprio smartphone o da più cellulari è un’operazione semplice, che permette di uscire senza avere con sé le chiavi di casa e di duplicarne meno per ogni coinquilino;
  • Controllo vocale: le versioni più recenti di sistemi domotici sono compatibili con i più comuni sistemi di comando vocale, come Alexa, Siri e Google Assistant. Questa soluzione permette all’utente di gestire varie applicazioni direttamente a voce, installando un dispositivo compatibile in vari punti della casa.

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La batteria al centro del mondo

APPROFONDIMENTO #IFERR 106 | ELETTROUTENSILI A BATTERIA

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Nell’ultimo numero di iFerr magazine abbiamo parlato di utensili a batteria, il cui mercato sta crescendo a ritmo sostenuto rispetto al passato, dove venivano utilizzati prevalentemente quelli tradizionali “a filo”.

Il trend di grande crescita degli elettroutensili a batteria è dovuto al miglioramento delle prestazioni delle batterie utilizzate, anche per quanto riguarda tempi di ricarica e autonomia, due fattori che influenzano notevolmente le scelte dei consumatori, così come la compatibilità delle batterie con più prodotti. Tra i criteri di scelta non pesa invece l’incombenza dello smaltimento della batteria a fine vita, una procedura ormai nota sia a produttori e distributori sia ai cittadini, che quindi frena l’acquisto.

Per approfondire l’andamento di questo segmento di mercato al giorno d’oggi, vi proponiamo le interviste a 6 aziende produttrici di questa tipologia di prodotti.

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Casalinghi e ferramenta

APPROFONDIMENTO #IFERR 105 | CASALINGHI E FERRAMENTA

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Nell’ultimo numero di iFerr magazine abbiamo parlato di come il settore casalinghi stia tornando sempre più protagonista in ferramenta, complici il consolidamento di diverse dinamiche di consumo e della tendenza a un’offerta autenticamente multisettoriale.

Dal 2020, la permanenza in casa forzata e i limiti agli spostamenti, dovuti allo scoppio della pandemia, hanno riacceso nei consumatori l’interesse per gli articoli per la casa: dagli utensili agli accessori per la pulizia e l’igiene, dalle porcellane ai piccoli elettrodomestici, dalle pentole al tovagliato, dai contenitori in plastica ai detergenti e molto altro ancora.

In questo contesto, risulta fondamentale il gioco di squadra dove ciascun giocatore (industria, grossisti e dettaglianti), ha un ruolo ben preciso. I produttori di casalinghi, infatti, non stanno alla finestra a guardare: non solo spingono l’acceleratore su concetti come green e made in Italy, che sono di grande richiamo per i consumatori, ma hanno anche teso ancor più la mano ai grossisti per poter beneficiare del loro radicamento sul territorio e sulla propensione ad ampliare l’offerta a catalogo. E le ferramenta? A loro spetta il compito di valorizzare i casalinghi in termini di visual merchandising e di stagionalità, oltre che di credere sempre più nelle loro potenzialità di sell-out.

Per mappare completamente il mercato nel nostro approfondimento abbiamo interpellato 6 aziende produttrici, un distributore e un punto vendita.

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Progetto senza titolo (28)

SPECIALE #IFERR 100 | QUANDO TUTTO COMINCIA…

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Lo speciale inserito all’interno dell’ultimo numero di iFerr magazine è stato dedicato interamente ai primi 100 numeri della rivista, diventata un punto di riferimento per il settore ferramenta.

Sfogliando le pagine si potrà vivere un viaggio appassionante, fatto di testi e immagini, che vi farà ripercorrere le tappe principali della storia di iFerr: come è nato e cresciuto il magazine, le nuove rubriche che, numero dopo numero, hanno arricchito la rivista e i tanti eventi nel settore della ferramenta firmati da Ma.Mu. Inoltre, potrete conoscere i volti delle persone che hanno contribuito al suo successo. Non solo…spazio anche ad una delle grandi novità per il 2023: iFerrnando! In conclusione, un ringraziamento speciale alle aziende che in questi 10 anni hanno creduto in noi.

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Italia delle Ferramenta - iFerr 100

ITALIA DELLE FERRAMENTA #IFERR 100 | PINEROLO (TO) VS BARI

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Ferramenta Bastino e Ferramenta Cafagno sono i due punti vendita protagonisti della rubrica “Italia delle Ferramenta” pubblicata nello speciale numero 100 di iFerr magazine. Le due realtà, localizzate una al Nord e una al Sud del nostro Paese, sono state messe a confronto, dimostrando abitudini e culture diverse.

Nata nel 1960, la Ferramenta Bastino è un’attività a conduzione familiare che si trova a Pinerolo, in provincia di Torino. Aperta tutti i giorni, la ferramenta vende prodotti di varie tipologie e di marche differenti e, inoltre, si occupa della visita ai clienti e della consegna con mezzi propri. Il cliente tipo del punto vendita corrisponde ad artigiani falegnami, fabbri, industrie e imprese edili.

Aperta nel 2007 a Bari, la Ferramenta Cafagno è un piccolo punto vendita, che offre soluzioni ad ogni richiesta: dal classico assortimento da ferramenta al servizio di duplicazione chiavi, passando per gli articoli per la casa. La sua clientela è orientata sia sull’installatore sia sul privato. Particolare importanza viene data alla vetrina del negozio, dove vengono proposte idee regalo e articoli in promozione.

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