SPECIALE #IFERR 138 | DPI, LA SICUREZZA INIZIA DA QUI
Guanti da lavoro, scarpe antinfortunistiche e abbigliamento protettivo trainano il mercato italiano dei dispositivi di protezione individuale. Per le ferramenta, la sfida è valorizzare la categoria con assortimenti mirati, esposizioni dedicate e consulenza qualificata.
La sicurezza sul lavoro rappresenta un’esigenza concreta per imprese, artigiani, manutentori e professionisti. Per le ferramenta è anche un’interessante opportunità commerciale, che va oltre la semplice vendita di dispositivi di protezione individuale (DPI). Secondo il Centro Studi di Assosistema Confindustria, il mercato italiano dei DPI valeva circa 1,9 miliardi di euro nel 2024, con previsioni per il 2025 sullo stesso ordine di grandezza. L’Italia rappresenta il 12,42% del mercato dell’Unione europea. Le categorie più importanti sono i guanti da lavoro, che incidono per il 30,1%, le calzature di sicurezza (24,9%) e l’abbigliamento protettivo (24,4%). Insieme rappresentano quasi l’80% del mercato.
DPI in ferramenta: l’importanza della consulenza
Chi acquista un DPI non cerca soltanto un prodotto, ma una soluzione adatta alla propria attività. Un guanto per la movimentazione dei materiali, ad esempio, non è necessariamente indicato per lavori di precisione o per la protezione dai tagli. Lo stesso vale per le scarpe antinfortunistiche, da scegliere considerando i rischi presenti nell’ambiente di lavoro e le esigenze di comfort. Il personale di vendita può fare la differenza aiutando il cliente a individuare le caratteristiche più appropriate. Per le forniture aziendali, la scelta deve naturalmente essere coerente con la valutazione dei rischi effettuata dal datore di lavoro.
Guanti, calzature e abbigliamento: le categorie da valorizzare
I guanti sono una delle principali categorie da presidiare, grazie all’elevata frequenza d’acquisto e alla varietà di materiali e livelli di protezione. Un’esposizione organizzata per tipologia di utilizzo facilita il confronto tra i modelli. Le calzature di sicurezza richiedono invece attenzione alle taglie e alle diverse esigenze professionali. Accanto ai modelli più richiesti, è utile prevedere alternative per specifiche attività. Anche l’abbigliamento protettivo merita uno spazio dedicato, con pantaloni, giacche, gilet ad alta visibilità e indumenti per rischi specifici. L’offerta può essere completata da caschi, occhiali, protezioni dell’udito, dispositivi per le vie respiratorie e sistemi anticaduta. Per i prodotti specialistici, come i dispositivi guidati per linee di ancoraggio flessibili, cataloghi aggiornati e fornitori qualificati permettono di ampliare l’offerta senza appesantire il magazzino.
Un’esposizione dedicata e uno spazio prova
Organizzare un’area DPI riconoscibile aiuta il cliente a orientarsi e confrontare le soluzioni. I prodotti possono essere suddivisi per parte del corpo da proteggere oppure per tipologia di rischio, utilizzando cartelli, pittogrammi e schede informative. Per scarpe antinfortunistiche e abbigliamento da lavoro, anche un piccolo spazio prova con specchio e seduta rappresenta un servizio apprezzato. La possibilità di verificare vestibilità, calzata e libertà di movimento è particolarmente importante per chi indossa questi dispositivi molte ore al giorno.
Assortimento, comfort e innovazione
Un assortimento efficace non deve necessariamente essere molto ampio: deve garantire la disponibilità delle referenze più richieste, delle taglie principali e la possibilità di reperire rapidamente i prodotti specialistici. L’analisi delle vendite consente di individuare le esigenze della clientela, limitando rotture di stock e scorte eccessive. Per le aziende possono inoltre essere interessanti forniture ricorrenti e ordini programmati. Sul fronte dei prodotti, cresce l’attenzione verso comfort ed ergonomia. Materiali leggeri, migliore vestibilità e sistemi di regolazione più pratici contribuiscono a rendere i DPI più confortevoli e favorirne il corretto utilizzo. Anche le tecnologie digitali rappresentano un ambito di evoluzione per il settore.
DPI: una categoria strategica per la ferramenta
Con un mercato italiano da circa 1,9 miliardi di euro, i dispositivi di protezione individuale rappresentano una categoria importante per la distribuzione specializzata. Per valorizzarla servono assortimento mirato, esposizione ordinata, disponibilità dei prodotti più richiesti e personale preparato. La ferramenta può così consolidare il proprio ruolo di riferimento per professionisti e imprese del territorio, offrendo non soltanto prodotti per la sicurezza sul lavoro, ma anche informazioni e un servizio competente.
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